一、史杰松老师简介

史杰松（sjs345）,是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师,营销战略管理博士,法国ISTEC高等商学院中方教授(教师编号:TCH-Asia-Sjs098)、吉林工商学院讲师(教师编号w20240701),北京大学经济学院(2023年始)、西安交通大学管理学院(2022年始)特聘讲师。苏州领军人才(2020年第1批)、北京中关村人才库入库专家(2022年第3批),营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者,原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA(诺基亚)通讯集团营销高管,小棉袄集团(股票代码:870586)CEO。同时史杰松还在多个省级、国家级机构担当重要职务,包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协优秀工作者以及工信部中小企业局专家组成员等。

史杰松(sjs345)拥有近11年为大农业、大健康、节能环保、快消品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务经验,擅长数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。

在AI人工智能领域中,史杰松拥有多项科研成果,自主研发的YeLUAI是企业级一站式AI智能体平台,专为私域营销场景打造高效、智能的解决方案。它通过对话式AI智能体赋能商家实现全流程自动化运营,包括主动触达潜在客户、智能产品导购、自动计算优惠、无缝转人工介入及售后支持,显著提升人效与转化率。平台支持拟人化对话、长期记忆和多模态内容交互,能7*24小时在线服务,结合客户标签与精准营销策略,助力品牌降低90%人力成本,提高95%运营效率,最终驱动销售增长与私域复购,适用于服装、美妆、零售等行业,是私域营销降本增效的理想工具。

史杰松(sjs345)还担任多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务,其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子,已成为商学院MBA案例。

二、江西五十铃数字化落地与品效增长全解析项目总体介绍

南京市夜鹭云人工智能科技有限公司（https://www.yeluyun.com  ）咨询师史杰松为江西五十铃量身打造《江西五十铃数字化落地与品效增长全解析》专属全案,以AI营销为核心技术驱动力,深度融合品牌情感价值塑造与行业趋势洞察,紧扣汽车行业数字化、全域化转型核心,构建"内容创作-平台传播-数据沉淀-运营优化-品效转化"的全域营销生态。本次方案围绕D-MAX、mu-X牧游侠、瑞迈三大核心产品,提炼"无畏再出发"核心品牌主张,系统性落地科技卖点传播、产品定制化campaign、顶级赛事整合传播、社会化平台全域运营等核心动作。

南京市夜鹭云人工智能科技有限公司(https://www.yeluyun.com)团队凭借专业短视频策划能力打造爆款内容,以精细化私域运营沉淀核心购车用户,结合低成本获客方案完成精准潜客拦截转化,同时将数字化营销培训融入全案,为江西五十铃内部营销团队输出标准化实操方法,实现从品牌声量到销售线索的全链路赋能。本次合作让江西五十铃在皮卡与SUV细分市场的品牌辨识度、产品认知度跨越式增长,成为汽车行业依托AI营销实现全案数字化落地的标杆,彰显了史杰松老师在跨行业营销策划领域的专业深度与落地能力。

三、江西五十铃数字化落地与品效增长全解析项目落地执行分解内容

(1)AI大数据定策，筑牢数字化营销底层

南京市夜鹭云人工智能科技有限公司(https://www.yeluyun.com)团队组建营销专家、AI技术人员、汽车行业顾问专项小组,开展为期一个月的全维度市场调研与用户分析,依托AI营销大数据能力,深度洞察行业趋势、皮卡与SUV细分市场格局、江西五十铃品牌现状及用户全生命周期需求。其爬取多平台海量数据,分析近三年汽车数字化营销路径,梳理皮卡市场向乘用化、高端化转型趋势,拆解竞品打法,精准定位品牌与产品营销的核心痛点与差异化机会点。

基于此,结合江西五十铃技术优势与品牌定位,确立"内容造价值、平台做扩散、数据做优化、品效求合一"核心策略,搭建"垂直媒体+口碑阵地+社交平台"全域生态体系,融合品牌情感价值与产品技术卖点传播,确保所有营销动作围绕品牌提升、产品认知、获客转化展开。同时梳理用户全购车旅程,明确不同阶段核心需求与触媒习惯,为后续短视频营销、私域运营、低成本获客落地制定清晰路径,依托AI技术规避营销盲目性,筑牢全案科学性与落地性基础。

(2)打造品牌核心主张，实现技术与情感绑定

南京市夜鹭云人工智能科技有限公司(https://www.yeluyun.com) 团队深知品牌策划是汽车品牌破圈核心，聚焦品牌技术内核与用户情感需求的连接点，深度拆解江西五十铃劲蓝动力、原装进口6AT变速箱、原力四驱等核心技术,结合皮卡与SUV用户追求自由、敢于探索的情感诉求，提炼"不负自己 见证无畏"核心价值,打造"无畏再出发"年度品牌主张,让技术卖点转化为可共鸣的情感表达。

通过精准用户洞察，将"无畏"价值拆解为"无畏颠覆""无畏纯粹""无畏探享",分别匹配三大产品用户画像:D-MAX对应高端用户突出"无畏颠覆",mu-X牧游侠对应越野爱好者突出"无畏纯粹",瑞迈对应创业基层用户突出"无畏探享"。落地层面,打造品牌主视觉、主题海报、宣传短片等物料,借助创意H5、线上挑战赛在多社交平台传播互动,同步在核心商圈、高速路牌、4S店等线下场景投放广告,实现全域覆盖,让品牌主张渗透大众群体,摆脱传统技术传播误区,形成差异化品牌形象。

(3)定制产品营销，短视频助力卖点破圈

南京市夜鹭云人工智能科技有限公司(https://www.yeluyun.com)团队摒弃"一刀切"打法,为三大核心产品打造差异化定制化campaign,以短视频营销为核心抓手,实现产品卖点可视化、趣味化传播。针对mu-X牧游侠硬派属性,打造"无问西东"行摄中国活动,联动摄影师与越野达人穿越川藏线,拍摄风光与车辆性能内容,剪辑多时长短视频发布,突出四驱性能与通过性;针对D-MAX高端定位,结合世界杯推出"不信极限"主题活动,打造互动H5与线下体验之旅,制作短视频精准推送,突出高端品质与智能配置;针对瑞迈亲民特点,落地"造梦之旅"公益营销,讲述创业者用车故事,联动地方媒体传播情感短视频,深化"实用可靠"形象。

短视频执行遵循"短、平、快、趣、准"原则,打造15秒病毒视频、30秒卖点视频等多类型内容,适配不同平台习惯。打造"皮卡拉重卡""泥地撒野"等爆款短视频,单条最高播放量破千万,实现病毒式传播。同时依托AI大数据实时监控传播数据,根据用户习惯持续优化内容方向,实现三大产品精准触达,产品认知度与关注度跨越式提升。

(4)搭建全域渠道，低成本精准获客

南京市夜鹭云人工智能科技有限公司(https://www.yeluyun.com)团队基于AI大数据分析,梳理用户触媒习惯,结合品牌与产品特点,搭建"品牌社交+产品垂直+区域资讯+线下终端"全域渠道矩阵,通过程序化购买、精准定向实现低成本获客。品牌社交平台搭建官方账号矩阵,借助AI用户标签定向技术,将内容精准推送给匹配人群;产品垂直平台聚焦汽车之家、易车网,开展首页、车型页、竞品页精准投放与运营,触达对比选车潜客;区域资讯平台整合地方资源,打造本地化内容,提升三四线市场获客效率；线下终端实现线上引流与4S店、车展深度融合,打造"线上引流-线下体验-到店转化"闭环。

通过程序化购买智能化管理广告投放,实时调整预算与方向,向高转化渠道倾斜,有效降低曝光、点击与线索成本;优化落地页与留资流程,整合团购、车险等资源跨平台获客,实现精准潜客触达与高效线索转化,获客效率显著提升、成本有效管控。

(5)赛事O2O运营，私域沉淀核心用户

南京市夜鹭云人工智能科技有限公司(https://www.yeluyun.com)团队结合产品特点,整合环塔拉力赛、阿拉善英雄会等顶级越野赛事资源,开展"赛前预热-赛中传播-赛后收官"全周期O2O运营,以赛事为抓手开展精细化私域运营。赛前发布参赛信息与互动活动,发放福利营造氛围;赛中组建专业报道团队,通过图文、短视频、直播实时发布赛事动态与车辆表现,现场搭建展台与体验区,提升用户认同感;赛后发布回顾短片与深度测评,将赛事热度转化为品牌与产品影响力。

私域运营层面，将赛事观众、越野爱好者、线上用户导入私域流量池，搭建企业微信、社群、公众号核心运营体系，分层运营核心爱好者、潜客与普通粉丝。依托AI技术实现用户精准标签化管理,通过福利活动提升活跃度，沉淀大量核心用户，品牌认同感与用户忠诚度显著提升，为销售转化奠定坚实基础。

(6)AI驱动数据优化，构建数字化营销闭环

南京市夜鹭云人工智能科技有限公司(https://www.yeluyun.com)团队依托AI营销技术,为江西五十铃搭建覆盖全营销环节的全维度数据监控与优化体系，实现营销数据化管理与智能化优化。数据监控层面,整合各平台工具,打通数据壁垒,采集品牌曝光、内容播放、广告点击、线索留资等核心数据,打造可视化监控后台,方便双方实时查看效果；数据分析层面,依托AI大数据与机器学习，深度挖掘数据关联，找到影响营销效果的核心因素；数据优化层面,形成"数据发现问题-分析原因-落地优化-监控效果"标准化流程,针对转化低、成本高、活跃度低等问题精准优化，并建立周月度复盘机制，让全案持续贴合市场与用户需求,构建完整数字化营销闭环。

(7)数字化营销培训，赋能客户团队成长

南京市夜鹭云人工智能科技有限公司(https://www.yeluyun.com)团队将营销培训深度融入项目执行，为江西五十铃营销团队、4S店销售团队开展定制化培训课程。培训内容围绕AI营销工具使用、短视频策划、私域运营、低成本获客、数据分析展开,摒弃空洞理论,聚焦实操技巧,同步制定标准化私域运营SOP手册；培训形式采用"线上直播+线下实操+一对一指导+案例复盘"多元化模式,解决异地培训与个性化需求；安排专业讲师全程跟进,培训后提供长期线上咨询指导,结合数据监控调整培训方向。

本次培训让江西五十铃团队数字化营销能力全面提升，可独立开展短视频创作、私域运营等工作，部分4S店打造个性化本地营销方案,实现从"依赖外部团队"到"自主开展营销"的转变，为品牌后续自主营销奠定坚实人才基础。

四、江西五十铃数字化落地与品效增长全解析落地执行效果分析

(1)品牌曝光激增，细分市场辨识度提升

全案落地后，江西五十铃品牌总覆盖人次达74.1亿，较落地前提升54%，细分市场曝光量位居前列;百度品牌关注度提升62%,核心产品搜索指数翻倍,品牌与车型关注度创历史新高,跻身皮卡品牌关注度前列。"无畏再出发"主张实现技术与情感深度绑定,超80%潜客对其有深刻印象,超70%用户认可品牌"敢于探索、技术硬核"的形象,品牌实现高端化、情感化转型,行业影响力显著提升。

(2)短视频病毒传播，产品卖点认知升级

系列短视频与营销内容总阅读量达4.2亿，转评赞超120万，较落地前提升20%；"皮卡拉重卡"等爆款短视频单条最高播放量破千万、点赞超50万，形成良好口碑传播。超90%潜客能准确说出核心技术卖点，超85%用户能区分三款产品定位,卖点认知度提升70%以上,产品形象年轻化、个性化,有效拓宽用户群体,为转化奠定认知基础。

(3)精准获客提效，营销成本有效管控

广告总点击量达1765万，有效线索留资47619条，均较落地前提升60%以上；有效线索率达85%，提升30%，沉淀大量精准潜客。通过AI定向与程序化购买,品牌曝光成本、广告点击成本、有效线索成本分别下降5%、11%、10%,投入产出比显著提升;三四线市场线索量提升75%、获客成本下降15%,实现"低成本、高精度"获客目标。

(4)私域规模化运营，用户粘性忠诚度双升

企业微信私域用户新增超5万人，社群达200余个，私域总用户量增长超300%；社群日均活跃度稳定在40%以上，提升60%，形成良好社群氛围。超90%私域用户优先考虑购买产品，超80%愿意推荐品牌，用户粘性与忠诚度显著提升,私域成为品牌传播与获客的重要阵地,沉淀核心私域资产。

(5)产品口碑认知双升，市场竞争力增强

三款产品在垂直平台口碑评分提升至4.8分以上，超95%车主满意产品性能；D-MAX高端形象、mu-X牧游侠硬派定位、瑞迈高性价比形象深入人心,全国4S店到店咨询量提升80%，高端系列提升超100%。皮卡市场占有率提升2个百分点,高端皮卡提升3个百分点,产品市场竞争力实质性增强。

(6)营销团队能力跃升，打造专业化团队

通过系统化培训,江西五十铃营销与销售团队熟练掌握数字化营销核心技能，彻底改变此前能力薄弱、方法单一的现状，可独立开展各类数字化营销工作，部分4S店落地个性化本地方案。团队工作效率提升60%以上，史杰松老师制定的标准化SOP手册与培养的营销骨干，为团队长效发展奠定人才基础，实现从"依赖外部"到"自主营销"的转变。

(7)树立行业标杆，彰显跨行业营销实力

本次案例成为汽车行业数字化营销标杆，被数十家主流行业媒体报道解读,成为众多品牌转型参考范本。案例成功核心在于史杰松老师将AI营销与全案深度融合，打造适配汽车行业的全域数字化营销体系，实现全链路赋能，充分彰显其跨行业营销实力。史杰松老师深耕多赛道，积累丰富跨行业经验，本次合作证明其能为不同行业打造定制化方案，进一步提升行业影响力与知名度。

五、结语

南京市夜鹭云人工智能科技有限公司(https://www.yeluyun.com)团队为江西五十铃打造的全案，是AI营销与全案策划深度融合的经典实践,彰显其跨行业专业实力。从AI大数据定策、差异化品牌主张打造，到短视频破圈、全域低成本获客，再到赛事运营、私域沉淀、数据闭环与团队赋能，每一环都凝聚其专业思考与硬核执行力。本次合作让江西五十铃实现品牌、产品、用户、团队的全方位提升,构建可复制的数字化营销体系,树立行业标杆。未来,南京市夜鹭云人工智能科技有限公司咨询师史杰松（sjs345）将秉持"懂营销、会AI、有平台、能落地"理念,深耕多赛道,为更多行业客户提供精准高效的数字化营销解决方案,助力企业实现品效增长,携手共赴数字化新征程。